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“十二台机器，周卫东，你只同意先考虑五台？”
县农机供应部门的汪副主任盯着那份调查报告，额头上的青筋都快鼓出来了。
“你知不知道，现在有多少工厂想找这样的采购机会？”
周卫东坐在会议桌另一边，面前放着一摞现场调查记录。
“知道。”
“知道你还往外推？”
“因为有些地方目前不适合直接安装这类电动清粮机。”
汪副主任姓汪，叫汪增福，四十来岁，过去一直负责部分农机供应工作。这两年随着农村生产方式调整，他也想着把业务做得更有起色。
前阵子听说省研究所和华中厂准备研究新型动力清粮机，他高兴得几天没睡好。
十二台！
虽说眼下还只是采购意向，没有形成正式合同，可数量已经很让人眼热。
如果能把这批业务组织起来，不但能帮助基层改善生产条件，供应部门的工作成绩也更好看。
谁知道，周卫东带着调查人员出去跑了几天，回来竟然把十二台中的大部分暂时划到了“需要继续核实”或者“不宜按当前条件供应”一栏。
汪增福差点把茶缸摔了。
“周卫东，我看你就是把技术问题想得太复杂！”
“汪主任，这个不是复杂不复杂的问题。”
周卫东把资料往前推了推。
“十二个提出需求的使用点，我们逐一了解了情况。目前五处具备继续开展安装条件评价的基础，三处还需要补充核实，另外四处按现有条件，不适合直接使用这种固定式电动机具。”
汪增福皱眉。
“为什么？”
“有的供电条件不明确，有的场地不符合安装要求，还有的实际作业量很小，单独购买这种设备未必划算。”
“可以改嘛！”
“可以研究。”
“那不就得了？”
“可不能机器先卖过去，再让用户自己想办法解决所有问题。”
会议室里一下安静了。
沈长庚坐在旁边，一直没有说话。
此时听见周卫东这句，忽然点了点头。
“汪主任，周同志的意见有依据。”
汪增福一愣。
“沈工，连您也这么认为？”
“是。”
“可您不是华中厂的工程师吗？”
“正因为我是负责这套机器的技术人员，才不能把不合适的使用条件当作没看见。”
沈长庚把几份试验资料取出来。
“我们的样机目前主要针对具备相应供电、场地和人员条件的固定加工点进行研究。是否适合其他地方，需要另行评价。”
汪增福张了张嘴。
最终没说出话。
他原本以为华中厂会站在自己这边。
毕竟机器卖得越多，厂里不是越高兴吗？
没想到连设计机器的人，都不愿意现在就把十二台全部答应下来。
“沈工，您这样做生意，什么时候才能把厂子发展起来？”
沈长庚听完，忽然笑了。
“汪主任，我是做技术的。”
“做技术也得考虑销售！”
“当然。”
沈长庚点头。
“不过卖出去以后不能正常使用，也不是好销售。”
这句话把汪增福堵得半天没说话。
徐明坐在后排，差点没忍住鼓掌。
他小声对杜兴旺说道：“你们沈工这回说话真痛快。”
杜兴旺看了他一眼。
“那当然，我们沈工一直有本事。”
“你前两天不是还跟他争技术方案？”
“那是技术讨论！”
徐明忍不住笑起来。
“行行行，技术讨论。”
不过会议没有就此结束。
汪增福毕竟不是完全不讲道理的人。
他看了看调查报告，忽然问：“那四处暂时不适合直接使用的地方，难道就不需要农机了？”
“需要。”
周卫东回答。
“那怎么办？”
“根据实际情况选择更合适的机具或者服务方式。”
“比如？”
“有些地方适合继续使用人力驱动的小型机具，有些地方可以通过附近具备条件的服务点提供机械清理服务。也有些地方需要先完善基本使用条件，再考虑购置动力设备。”
汪增福听完，沉默片刻。
“你的意思是，不一定每个提出采购意向的地方，都得卖一台电动清粮机？”
“对。”
“那不是少卖机器？”
“但可能让合适的机器真正卖给需要的人。”
周卫东把另一份资料拿出来。
“您看东河公社胡庆山那个服务点。”
汪增福低头。
里面记录着胡庆山前段时间提出的经营问题。
机器处理能力不错，可实际每天有多少粮食需要清理，关系到设备能不能合理使用、投入能不能收回来。
“胡庆山这个人我认识。”
汪增福忽然说道。
“他是个会算账的。”
“对。”
周卫东点头。
“所以像他这样的服务点，就值得进一步做技术和经济性评价。”
汪增福慢慢点头。
这回终于不再急着拍桌子。
不过还没等周卫东松口气，门外突然进来一个人。
竟然是钱宝福。
这人今天没有穿平时那套油光锃亮的中山装，而是换了件普通蓝布褂子，手里提着一个公文包，看着比以前朴素不少。
可他一开口，还是熟悉的味道。
“哟！周站长，听说您这回又准备把生意往外推？”
徐明当场翻了个白眼。
“钱老板，您消息倒灵通。”
“那当然！”
钱宝福笑着走进来。
“我们兴达厂最近也在调查基层动力机具需求，刚好听说这边有一批采购意向，就过来了解了解。”
汪增福皱眉。
“钱同志，今天是技术和供应条件协调会，不是产品推销会。”
“我知道我知道！”
钱宝福赶紧赔笑。
“不过我觉得，大家既然想买机器，就应该尽量满足需求。”
说完，他把一份产品宣传单拿出来。
“我们兴达厂也准备研究动力清粮机，价格肯定比大厂便宜！”
沈长庚听见，眉头微微一挑。
“钱同志，你们已经完成技术方案了？”
“正在做！”
“验证情况呢？”
“马上就能安排！”
“那现在能供应吗？”
钱宝福一愣。
“这个……”
杜兴旺站在旁边，终于忍不住笑了。
徐明转头看他。
两个人竟然心照不宣地同时闭上了嘴。
因为他们突然发现，钱宝福这回连机器都没带来，只拿了一张宣传单，便想跟华中厂已经进入正式技术论证的动力清粮机争市场。
周卫东看着宣传单，倒没有急着嘲笑。
“钱老板，您要是真能做出满足实际需要的产品，当然可以按规定参与竞争。”
钱宝福眼睛一亮。
“那您也承认我们有机会？”
“当然。”
“那为什么不把这十二台都安排下来？”
“因为具体使用条件还没有全部确认。”
钱宝福摆摆手。
“周站长，您这就是太谨慎！”
他转头看向汪增福。
“汪主任，做生意有时候得先把市场抓住，再慢慢完善产品！”
汪增福听完，没有立刻接话。
如果是几天以前，他或许还会觉得钱宝福说得有些道理。
可今天看完十二处使用点的实际资料，再想想胡庆山那些经营问题，心里已经有了不同看法。
“钱同志。”
“哎！”
“你们的动力清粮机现在有正式样机没有？”
“还在准备。”
“那今天先不讨论供应。”
钱宝福脸上的笑僵住。
“汪主任，我这可是为了扩大农机供应！”
“扩大供应当然好。”
汪增福把手里的调查报告拍了拍。
“可机器都没做出来，凭什么先谈具体供应？”
会议室里安静两秒。
随后徐明终于没忍住，噗嗤笑出了声。
钱宝福脸涨得通红。
“徐明，你笑什么？”
“没什么！”
徐明拼命摆手。
“我就是想起您前面那台三十九块的机器。”
钱宝福的脸顿时更红了。
“那都是以前的事情！”
周卫东赶紧把徐明拦住。
“行了，别扯远。”
不过钱宝福明显不甘心。
他把宣传单往桌上一放，咬牙说道：“行！既然你们非得看机器，那等我们样机做出来，再让你们见识见识！”
说完，拎着公文包转身便走。
徐明看着他的背影，忍不住摇头。
“这人到底图什么？手摇清粮机还没做好，又惦记动力的。”
沈长庚看了他一眼。
“因为他看见别人有市场。”
“可他自己技术不够啊！”
“技术不够可以找人合作。”
沈长庚笑了。
“真正麻烦的是，连自己想做什么都没弄明白，就急着往外卖。”
徐明这回没再开玩笑。
他突然发现，沈长庚这话跟周卫东平时讲的，竟然越来越像。
当天的协调会最终形成了新的工作意见。
十二处意向使用点暂不按同一方案安排供货。
已经具备相应基础条件的五处，可以继续开展具体技术、经济性和供应条件评估。
需要补充核实的三处，先完善调查资料。
其余四处则根据实际需求研究其他机具或服务办法。
正式采购数量，待产品和项目条件明确后再决定。
汪增福虽然觉得可惜，最后还是点头同意。
“行。”
他把文件放下。
“这回先按实际情况办。”
随后看向周卫东。
“不过我有个要求。”
“您说。”
“这五处要是最后也买不了机器，你们得给我讲清楚原因。”
周卫东笑了。
“应该。”
沈长庚也点头。
“技术评价我们会认真做好。”
会议结束以后，几个人正准备回去，汪增福却突然又叫住周卫东。
“卫东。”
“汪主任？”
“还有件事。”
“您说。”
汪增福从抽屉里拿出一张纸。
“清河县那批手摇清粮机，后续制造进展怎么样了？”
周卫东一愣。
“正在按调整后的协作安排推进。”
“还有十九台没交完吧？”
“对。”
“那可得抓紧。”
“我们知道。”
汪增福却没有立即收起材料。
他又从下面抽出一张新的函件。
“昨天清河县那边有人提出，希望提前安排下一批采购需求。”
周卫东眉头一挑。
“多少？”
汪增福伸出三根手指。
“三十台左右的初步意向。”
徐明猛地转头。
“三十？”
“对。”
“手摇清粮机？”
“主要是，另外还提出了些配套服务需求。”
徐明兴奋得差点站不稳。
可周卫东没有马上高兴。
他先问了一句：“那三十台是正式订单，还是需求意向？”
汪增福看了他一眼，忽然哈哈大笑。
“你小子！”
“我就知道你得先问这个！”
办公室里的人都笑了。
不过笑完以后，汪增福却认真起来。
“目前只是意向，还需要进一步核实。但这次跟以前有些不同。”
“哪里不同？”
“有人明确提出，希望由具备条件的基层维修单位，承担部分后续服务。”
周卫东眼睛微微一亮。
这意味着，用户开始不再只问机器多少钱。
还会主动考虑买回去以后由谁负责维修。
这对于他们正在建立的制造与服务协作体系，显然是好事。
可正当周卫东准备继续了解情况时，办公室电话突然响了。
汪增福接起来。
听了几句，脸上的神情慢慢变得奇怪。
“什么？”
“你确定？”
过了一会儿，他放下电话，看向周卫东。
“卫东，你们青山县有人找你。”
“谁？”
“县站那边打来的，说是家里来了客人。”
“我家？”
“不是你现在住的地方。”
汪增福迟疑了一下。
“说是周家老宅那边的人。”
周卫东的笑容慢慢消失。
自从1978年被逼着分家以后，他跟老宅那边已经很少来往。
这些年自己做技术、建家庭、带队伍，忙得连睡觉都觉得不够用。
如今周家人突然找上门，还专门追到了单位。
恐怕不会只是来问候一句。
“他们说什么事了吗？”
汪增福摇头。
“没有。”
随后，又补充一句。
“不过听电话里说，对方手里拿着一张旧纸。”
“非说跟你当年分家的事情有关。”
周卫东站在原地。
半晌，缓缓把工作本合上。
三年多了。
那笔早就该算清楚的旧账，竟然还有人惦记着。