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第600章浦东的名片(第1/2页)
（本书来到六百章啦！可喜可贺~这章是6000字大章哦~）
几天后，一九九二年二月下旬。
黄浦江西岸，外滩中山东一路，申海市政府大楼。
申海市政府办公楼里，江逸正在翻阅一份刚刚送来的项目建设简报。
这位现年五十三岁的市政府秘书长，长期负责重大项目的统筹协调工作，也是浦东开发相关事务的重要负责人之一。
在此之前，他已经在申海的工业和经济管理部门工作多年，对于这座城市的产业基础和发展状况相当熟悉。
而如今，摆在他面前的，是一项远比过去更加庞大的任务。
浦东开发。
自从一九九〇年中央正式宣布开发开放浦东以来，这片位于黄浦江东岸、长期以来发展相对滞后的土地，便逐渐成为了整个申海未来发展的重心。
道路、桥梁、港口、工业园区、金融贸易区……
一份份规划陆续出台，一项项工程相继动工。
但对江逸而言，制定规划只是第一步。
真正困难的，是如何在有限的财政条件下，尽可能快地把这些规划变成现实。
尤其是招商引资。
要建设新的工业区，就得有企业愿意来办厂；要建设金融贸易区，就得有足够多的金融机构和商业企业愿意进驻。
而这些事情，光靠政府自己显然是不够的。
因此，最近这段时间，除了各项基础设施工程的进度，他最关心的便是浦东几个重点外资项目的落实情况。
其中，就有西园寺工业园。
江逸翻到手里那份简报的最后几页。
一张刚刚拍摄的彩色照片映入眼帘。
照片上，一艘万吨级货轮正停靠在崭新的码头旁，两台巨大的港口起重机已经开始进行装卸测试。
照片右下角，印着一行日期。
一九九二年二月。
江逸拿起照片，又看了一眼旁边的项目说明。
“西园寺工业园……”
他轻轻念了一遍。
一年多以前，申海市政府为了争取这家日本企业的投资，还专门组织过几次协调会议。
当时项目的规模就相当惊人。
一亿美元的投资计划，一百多台从日本转移过来的工业设备，五百多亩工业用地，还有企业自行出资建设的码头和配套道路。
在当时的招商工作中，能够一次性拿出这种投资规模的外国企业几乎是只有西园寺一家。
不过，真正让江逸记住这家公司的，反而是它提出的投资条件。
这家日本企业没有要求地方政府先替它把所有基础设施建好，也没有把投资全部建立在税收优惠和廉价土地之上。
相反，它愿意承担相当一部分基础设施建设成本。
土地批下来以后，没过多久，施工队就进了场。
后来，厂房和机器也陆续跟上。
如今才过去一年多，码头已经具备了试运行条件，工业园一期的部分生产线也即将正式投产。
这个建设速度，确实有些出乎他的预料。
门外传来两声轻轻的敲门声。
“请进。”
秘书推开门。
“秘书长，陈志远同志到了。”
“让他进来。”
片刻后，陈志远夹着公文包走进办公室。
“秘书长。”
“坐。”
江逸指了指对面的椅子，顺手把桌上的照片推了过去。
“外高桥那个西园寺项目，我刚看完汇报。”
“码头试运行还顺利？”
“很顺利。”
陈志远拉开椅子坐下。
“昨天开发办公室那边又报了最新情况，供电配套已经解决，两台港机的测试也完成了。”
“工业园一期的厂房和主要生产设备基本到位，按照目前进度，三月初举行投产典礼没有问题。”
江逸点了点头。
“当初你跟我说，这家日本公司有实力，我还有点担心。”
“毕竟合同签得再漂亮，投资也得真正落到地上。”
他拿起茶杯喝了一口。
“现在看来，确实是家做实事的企业。”
陈志远听到这句评价，心里稍微松了口气。
他今天来，当然不只是汇报建设进度。
除了那份项目报告，公文包里还有一份他准备了将近半个月的材料。
《西园寺集团在申海扩大投资合作的初步建议》。
这才是他真正想谈的事情。
“秘书长，其实我们最近还在和西园寺方面接触，主要是工业园后续开发的问题。”
“哦？”
江逸放下茶杯。
“说说看。”
陈志远从公文包里取出一份材料，双手递了过去。
“西园寺目前在外高桥的投资，虽然主要集中在制造业，但从他们已经投入的项目来看，未来显然不只打算建设几个工厂。”
“工业园后续还有二期开发计划，码头也有进一步完善配套的需求。”
“而且，他们当初还对陆家嘴的商业项目表现出过兴趣。”
江逸翻开材料。
第一页是一张申海地图。
上面用不同颜色标出了西园寺现有的投资项目，以及尚处于初步磋商阶段的规划区域。
“这么多？”
他稍微有些意外。
陈志远点头。
“这还只是目前能够确定的部分。”
“实际上，西园寺在日本的产业规模，要比他们在申海投资的这些项目大得多。”
他从文件中抽出另一张表格。
上面列着西园寺集团近年来在日本和海外投资的主要产业。
服装、食品、商业零售、工业制造、建筑、仓储物流、金融……
江逸原本还只是平静地翻看，可随着表格上的内容越来越多，他的神色也渐渐有了变化。
他知道西园寺在日本是一家颇有实力的大企业，却没想到这家集团涉及的行业竟然如此广泛。
尤其是看到金融业务那一栏时，他翻页的动作明显停顿了一下。
江逸又仔细看了一遍旁边列出的数字，终于有些意外地抬起头。
“金融业务也这么大？”
“是。”
“他们在美国的金融业务规模相当可观，去年还参与了华尔街一家大型证券公司的资本重组。”
“另外，西园寺在日本国内已经拥有比较完整的商业和物流体系，这几年还在继续收购和整合制造业企业。”
陈志远停了一下。
“所以我认为，西园寺对申海的价值，不能只按照一家普通外商投资企业来衡量。”
江逸没有立即接话。
他继续往下翻了几页。
材料里不仅介绍了西园寺的现有投资，还列出了一些可能争取的合作方向。
制造业扩建、仓储物流、配套商业，以及引进相关上下游企业。
其中有些方案还很粗略，显然只是初步设想。
但江逸还是看得相当认真。
市政府秘书长，他很清楚如今浦东开发最需要的是什么。
土地可以规划。
政策可以制定。
道路、桥梁、港口等基础设施，也可以通过国家和地方的投入逐步建设起来。
可一座现代化的新城区，终究不能只有道路和楼房。
还得有人来投资。
有工厂、有企业、有就业，也有真正能够长期经营下去的产业。
尤其是外高桥这样的地区，光靠土地开发是不够的。
如果能够吸引一批具备先进技术和国际市场渠道的制造业企业落户，对整个浦东未来的产业发展都很有帮助。
而西园寺，恰恰拥有这方面的资源。
“我记得，他们最早来申海，不是做服装的吗？”
江逸忽然问道。
“是。”
陈志远点了点头。
“一九八六年就来了。”
“最初是从纺织服装加工做起，规模不大。那时候他们在浦西租用旧厂房，主要生产出口服装。”
“不过后来发展得很快。”
“现在那边已经有不少熟练工人和技术骨干，部分生产线还承担高级成衣的加工任务。”
江逸想了想。
“一九八六年……”
“那时候浦东开发还没有正式启动吧？”
“还没有。”
“这么说，他们在申海已经经营了六年。”
“是的。”
“六年啊。”
江逸重新低头看向地图。
六年，对于一家外国企业而言，已经不算短了。
尤其是西园寺最初进入申海的时候，浦东开发还没有正式启动，华国的投资环境也远没有现在这么开放。
可他们不仅没有离开，反而从浦西的一家服装厂，逐渐发展到了今天的规模。
五百多亩工业园、自备码头、成套工业设备……
这家公司的投资规模，直到现在都还在不断扩大。
江逸看着地图上的那片工业用地，心里渐渐有了些不同的想法。
一家外国企业愿意来华国投资，并不是什么稀奇事。
这些年，申海接待过的外国考察团数都数不过来。有些企业确实带来了资金和项目，也有不少只是过来看看，谈了一大堆条件，最后便没了下文。
还有一些外商，看中的无非是华国廉价的劳动力和优惠政策，生意好做的时候愿意留下，等到赚不到钱了，随时可能撤走。
但西园寺显然不太一样。
一家只想着赚几年钱就离开的企业，犯不着在这里经营整整六年，更没必要投入巨额资金，连工业园和港口都自己建起来。
照这个架势，他们恐怕是真打算在申海长期发展下去了。
想到这里，江逸对这家日本企业的兴趣又浓厚了几分。
对于正在全力推动浦东开发的申海来说，这样的外商恰恰是最值得争取的。
毕竟政府招商引资，不能只看合同上签了多少钱。
投资能不能真正落地，工厂能不能长期经营，又能不能带动当地就业和产业发展，才是更重要的事情。
而西园寺已经用过去六年的经营证明了自己的诚意和实力。
既然如此，双方或许还有进一步合作的空间。
“他们在日本国内的投资，这几年是不是还在增加？”
江逸又问。
“是。”
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陈志远回答。
“日本经济这两年不太景气，很多企业经营困难，西园寺反而趁机扩大了不少业务。”
“我们现在工业园里使用的部分设备，就是他们从日本收购和整合的企业里转移过来的。”
“大部分设备的技术水平，在国内仍然算得上先进。”
江逸轻轻点头。
这一点，他觉得也很有意思。
日本经济遇到了困难，西园寺却能利用这个机会，把设备、技术和人员重新组织起来。
而申海恰好正在大规模开发，需要工业投资和先进的生产能力。
双方在这件事情上，确实有不少可以合作的地方。
更何况，西园寺的产业可还远不止制造业。
江逸重新翻开前面那张列着集团业务的表格。
金融、商业、物流、建筑……
如果能够争取西园寺进一步扩大投资，甚至把更多旗下企业和相关产业引入浦东，对于申海的发展显然大有好处。
而且，还有另外一层意义。
现在浦东开发才刚刚起步，虽然国家已经明确了开发开放的方向，但对于许多外国投资者来说，这里毕竟还是一个陌生的地方。
政府可以宣传政策，可以展示规划，也可以组织外商考察。
可再漂亮的规划，终究比不上一家真正投资成功的外国企业来得有说服力。
西园寺已经在这里经营了六年。
如果接下来还能继续扩大投资，双方再建立起稳定的长期合作关系，那么西园寺工业园完全可以成为浦东对外招商的一张招牌。
一家在日本乃至国际上都有相当影响力的大型财阀，愿意长期扎根申海，甚至持续追加投资。
这件事本身，就足以让不少仍在观望的外国企业重新考虑浦东的投资价值。
想到这里，江逸忽然觉得，过去市里对西园寺的重视程度，或许还是有些不够。
这样的企业，完全值得作为重点合作对象来对待。
只要双方能够谈拢，市政府便可以在政策允许的范围内，为西园寺后续的投资提供更加积极的支持。
不只是优惠条件，还有土地、基础设施、项目审批，以及涉及多个部门时的统一协调。
而西园寺若能继续拿出真金白银，建成更多工厂、带动更多企业进入浦东，这些支持自然也就有了充分的理由。
当然，这并不意味着地方政府应该无条件迁就外商。
浦东开发需要投入的资金还有很多，政策和土地资源也都有相应限制。
关键还是要看双方能否找到一个真正互利的合作方式。
不过，这倒让江逸有些期待起下一步的接触了。
他抬起头，看向陈志远。
“志远同志，西园寺现在真正负责决策的是谁？”
陈志远稍微一怔。
脑海里首先浮现的，竟然是前年那个抱着拍立得、嫌弃浦西到处都是烟囱，嚷嚷着要建一座漂亮大花园的千金大小姐。
还有那个一听说红烧肉和糖醋小排就来了精神，谈起生意却又满脸无辜、仿佛什么都不懂的小姑娘。
想到这里，陈志远不由得有些好笑。
当初自己还真差点被那副顽皮任性的模样给骗过去了。
随后他认真地回应道：
“西园寺皋月。”
“就是前年亲自来申海考察的那位？”
“对。”
“我记得她年纪很小。”
“确实很年轻。”
陈志远想起当年那场谈判，神情不由得有些微妙。
“不过，秘书长，您可千万别因为这一点小看她。”
江逸抬起头。
“怎么说？”
陈志远沉吟了一下。
“当初谈外高桥那块地的时候，我原本也以为，她只是跟着集团高管过来考察的。”
“后来才发现，真正决定投资方向和谈判底线的人，就是她。”
“包括工业园选址、自备码头，还有后来提出的部分商业开发条件，背后都有她的意思。”
他说到这里，忍不住补充了一句：
“我们当时为了那块地的价格，可没少跟她费心思。”
江逸听完，露出了几分感兴趣的神色。
“你也没占到便宜？”
陈志远有些尴尬。
“也不能这么说。”
“双方最后谈下来的条件，总体还是互利的。”
“只不过……”
他稍微停顿了一下。
“那位西园寺小姐，比我以前接触过的大多数日本企业家都更难应付。”
江逸看了他一眼。
陈志远这个人，他还是比较了解的。
驻外工作多年，懂日语，也熟悉日本企业的经营方式。
能够让他说出这种评价，看来对方确实不简单。
“那就更应该请她过来谈谈了。”
江逸重新将文件放到桌上。
陈志远抬起头。
“秘书长，您的意思是……”
“工业园一期马上就要投产了吧？”
“是，预计三月初。”
“那正好。”
江逸拿起钢笔，在文件旁边的一张便笺上写下几行字。
“以市政府的名义，正式邀请西园寺皋月女士来申海，参加工业园一期投产揭幕仪式。”
“另外，安排一次正式会谈。”
“既然她才是真正能够决定投资的人，就不要只跟下面的经理人谈。”
陈志远精神一振。
他今天本来就是想争取市里提高接待规格。
没想到江逸这么快便作出了决定。
“那会谈内容……”
“工业园二期当然要谈，但不能只谈这个。”
江逸伸手点了点桌上的材料。
“制造业、港口物流，还有商业开发，这几个方向都可以研究一下。你们先整理出一份具体的合作方案，看看哪些项目适合继续引进。”
“另外，我觉得还可以考虑建立一个长期合作机制。”
陈志远微微一怔。
“长期合作机制？”
“对。”
江逸点了点头。
“如果西园寺确实愿意继续扩大投资，我们可以考虑把他们列为市里重点支持的外资合作企业。”
“以后涉及新的投资项目，由市里统一协调相关部门。土地、基础设施、政策落实这些方面，只要符合规定，能支持的就尽量支持。”
说到这里，他又补充了一句：
“当然，现在还只是初步设想，具体能合作到什么程度，要等双方谈过以后才能决定。”
陈志远连连点头。
“另外，既然要请她过来，就不能只安排一场投产典礼。”
江逸重新看向地图。
“外高桥只是浦东的一部分。让她多看看其他地方，也了解一下我们未来的开发规划。”
陈志远立刻点头。
“明白。”
江逸想了想，又叫住了正准备收拾文件的陈志远。
“还有一件事。”
“秘书长，您说。”
“这次工业园一期投产，宣传工作也要跟上。”
江逸重新拿起那张码头试运行的照片。
“这样的项目，完全可以作为我们浦东招商引资的一个典型。”
“你们回去以后，把西园寺这几年的投资情况整理一下。实际投入了多少资金，建成了多少厂房，解决了多少就业，都要有具体的数据。”
“以后再有其他外国企业来考察，也可以在征得西园寺方面同意后，安排他们去工业园看看。”
陈志远立刻明白了他的意思。
比起在招商会上反复介绍浦东的政策和规划，让外国投资者亲眼看看一家大型跨国企业已经建成的工厂和港口，显然更有说服力。
“明白，秘书长。”
“嗯。”
江逸将照片放回文件夹。
“当然，能不能把这个典型真正树立起来，还得看下一步谈得怎么样。”
“先把邀请的事情办好吧。”
……
当天下午。
申海市外资招商局。
陈志远回到办公室后，立即召集了相关工作人员。
外事办负责协调正式邀请函和接待安排，招商局负责与西园寺方面联系，浦东开发办公室则开始整理工业园二期、港口物流及其他可能展开合作的项目资料。
与此同时，相关部门也开始着手准备西园寺工业园的招商宣传材料，计划将其作为浦东开发取得实际成果的代表性项目之一，对外进行重点介绍。
原本已经基本确定的一期投产典礼筹备方案，也随之作出了调整。
这一次，市政府不仅希望邀请西园寺方面的代表出席。
还希望让真正掌握集团投资决策权的西园寺皋月，亲自来到申海。
傍晚时分。
一份以申海市政府名义发出的正式邀请，经过有关部门确认后，开始通过既定的外事和商务联络渠道发往东京。
邀请内容除了参加西园寺工业园一期投产揭幕仪式，还特别列出了一项安排。
——就西园寺集团在华进一步扩大投资，以及双方未来长期产业合作等事宜，举行正式会谈。
陈志远看着已经发出的文件，将桌上的钢笔放了下来。
一年多以前，他曾经亲自把那位年轻的西园寺小姐送上返回东京的专机。
当时两人约好了，希望将来还有机会再次见面。
没想到，这一天竟然来得如此之快。
而且，这一次，他们准备谈的事情，显然已经不再局限于外高桥那五百多亩土地了。
陈志远站起身，走到窗边。
窗外，申海的街道上，密密麻麻的自行车流正在晚高峰中缓慢前行。
远处的黄浦江对岸，浦东的建设仍然在继续。
如今，南浦大桥已经通车。
一座座新的厂房正在拔地而起。
而那片在一年多以前还被人认为荒凉偏僻的江东土地，正在以越来越快的速度发生变化。
陈志远望着远处，脑海里不由得又浮现出当年那个站在外高桥土堤上、举着拍立得四处拍照的少女。
那时候，他还在费尽心思想办法，试图让对方相信浦东的未来。
如今，西园寺在申海的第一轮大规模投资已经开始收获成果。
而华国，也即将迎来一场更为深刻的变化。